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新形勢下五金企業銷售的艱難選擇

在全球經濟危機的陰影還沒有完全退去,然而新的困難已經降臨,2010,中國通貨膨脹嚴重,物價上漲如同洪水猛獸,涉及到人們生活的各個方面,五金工具行業也難幸免,銷售作為五金工具行業企業經營鏈條的重要環節,出現了前所未有的兩難選擇,在原材料等物價持續上漲的情況下,企業走代理還是直銷之路,是傳統銷售,還是網絡銷售,都是企業不得不考慮和選擇的新難題,今天,德國惠普工具在線銷售中心將為大家分析其中的利弊,希望新的困難使五金工具行業走出一條新的道路。   2011年,營銷渠道走向如何?我們又應當如何應對新變化?

一、五金工具企業走代理商模式還是直銷模式?
   
五金行業在過去的銷售模式中,由于行業的特殊原因和潛規則等特殊環境,絕大多數廠家都才采取代理商的模式,但是時間證明,完全依靠代理模式,廠家在銷售環節受制于代理商,顯得被動無奈,很多新的戰略和規劃很難全面徹底實施,導致廠家的銷售命運掌握在代理商手中,價格,促銷,品牌,售后等實施起來非常艱難!但是如果采取直銷模式,在全國各地建立分公司或者辦事處,則存在成本高,風險大,客戶和社會資源短缺等眾多難題,在廠家和代理商的博弈過程中,已經出現很多直銷和代理上雙管齊下的運營模式。
   
二、五金工具企業走傳統銷售模式還是網購、團購模式?

2011年,通貨膨脹的壓力不斷加大,廠家的生產成本不斷增加,使得是網購、團購模式不斷得到各行業的重視,由于傳統的代理模式銷售成本很高,一件產品經過多次代理,到終端哪里價格已經翻倍,甚至幾倍,這些成本最終要終端客戶買單,如果在目前環境下,企業銷售不采用新的模式,將很難在同行業的競爭中立足,隨著網民數量增加、結算方式成熟和物流高速發展,網絡購物已經成為了一種全新并且非常成熟的購物方式。網購市場的火爆增長,五金工具行及工業機械行業將快速進入這一新的領域

來源:      時間:2011-1-10 20:05:44

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