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新形势下五金企业销售的艰难选择

在全球经济危机的阴影还没有完全退去,然而新的困难已经降临,2010,中国通货膨胀严重,物价上涨如同洪水猛兽,涉及到人们生活的各个方面,五金工具行业也难幸免,销售作为五金工具行业企业经营链条的重要环节,出现了前所未有的两难选择,在原材料等物价持续上涨的情况下,企业走代理还是直销之路,是传统销售,还是网络销售,都是企业不得不考虑和选择的新难题,今天,德国惠普工具在线销售中心将为大家分析其中的利弊,希望新的困难使五金工具行业走出一条新的道路。   2011年,营销渠道走向如何?我们又应当如何应对新变化?

一、五金工具企业走代理商模式还是直销模式?
   
五金行业在过去的销售模式中,由于行业的特殊原因和潜规则等特殊环境,绝大多数厂家都才采取代理商的模式,但是时间证明,完全依靠代理模式,厂家在销售环节受制于代理商,显得被动无奈,很多新的战略和规划很难全面彻底实施,导致厂家的销售命运掌握在代理商手中,价格,促销,品牌,售后等实施起来非常艰难!但是如果采取直销模式,在全国各地建立分公司或者办事处,则存在成本高,风险大,客户和社会资源短缺等众多难题,在厂家和代理商的博弈过程中,已经出现很多直销和代理上双管齐下的运营模式。
   
二、五金工具企业走传统销售模式还是网购、团购模式?

2011年,通货膨胀的压力不断加大,厂家的生产成本不断增加,使得是网购、团购模式不断得到各行业的重视,由于传统的代理模式销售成本很高,一件产品经过多次代理,到终端哪里价格已经翻倍,甚至几倍,这些成本最终要终端客户买单,如果在目前环境下,企业销售不采用新的模式,将很难在同行业的竞争中立足,随着网民数量增加、结算方式成熟和物流高速发展,网络购物已经成为了一种全新并且非常成熟的购物方式。网购市场的火爆增长,五金工具行及工业机械行业将快速进入这一新的领域

来源:      时间:2011-1-10 20:05:44

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